Consultative Selling (Full Process)

Trainer: George Cristea

Descriere

Programul este conceput avand la baza experiente din mediul antreprenorial de vanzare B2B, B2C, si este adaptat nevoilor pe care piata le-a generat in ultimii 2 ani. Intregul program se axeaza pe capacitatea reprezentatului de vanzari de a intelege care este situatia cu care se confrunta clientul, ce probleme apar in derularea activitatii, care sunt implicatiile. Nu mergem la client sa-l convingem, mergem acolo sa intelegem cu ce se confrunta

  #Sales B2B

Agenda

  • Prospectarea. Joc al cifrelor. De ce sa prospectez?
  • Contactul initial. Oamenii se despart de oameni, nu de companii.
  • Discutia consultativa. Pretul nu este totul. Nu vindem: ajutam clientul sa ia cea mai buna decizie la achizitie.
  • Negocierea
  • Inchidere. Follow-up. Prospectare.

Obiective

  • Pana la finele programului de training participantii vor dobandi competentele necesare pentru a conduce procesul de vanzare.
  • Va putea construi mecanisme de prospectare profesioniste, in aliniere cu strategiile de vanzare
  • Va putea conduce discutia consultativa cu clientul axata pe implicatiile nevoilor aparute.
  • Va putea sa se adaptaeze diverselor scenarii pentru obiectii-negociere.

Grup tinta

Reprezentantii de Vanzari

Numar persoane

Numar minim participanti: 8
Numar maxim participanti: 12

Durata

3 zile


   CUMPARA CURSUL


Informatii Trainer

George Cristea
National Sales Manager
Ore predate: 1500
Vezi profilul trainerului